{"id":1633,"date":"2016-03-19T22:34:17","date_gmt":"2016-03-20T01:34:17","guid":{"rendered":"http:\/\/aloclick.com\/es\/?p=1633"},"modified":"2016-03-24T18:20:18","modified_gmt":"2016-03-24T21:20:18","slug":"marketing-digital-como-saber-si-alguien-quiere-lo-que-vendes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aloclick.com\/es\/marketing-digital-como-saber-si-alguien-quiere-lo-que-vendes\/","title":{"rendered":"marketing digital, como saber si alguien quiere lo que vendes"},"content":{"rendered":"[et_pb_section admin_label=\u00bbSecci\u00f3n\u00bb fullwidth=\u00bbon\u00bb specialty=\u00bboff\u00bb][et_pb_fullwidth_post_title admin_label=\u00bbT\u00edtulo de publicaci\u00f3n de anchura completa\u00bb title=\u00bbon\u00bb meta=\u00bbon\u00bb author=\u00bbon\u00bb date=\u00bbon\u00bb categories=\u00bbon\u00bb comments=\u00bboff\u00bb featured_image=\u00bbon\u00bb featured_placement=\u00bbbackground\u00bb parallax_effect=\u00bbon\u00bb parallax_method=\u00bbon\u00bb text_orientation=\u00bbcenter\u00bb text_color=\u00bbdark\u00bb text_background=\u00bboff\u00bb text_bg_color=\u00bbrgba(255,255,255,0.9)\u00bb module_bg_color=\u00bbrgba(255,255,255,0)\u00bb title_font=\u00bbOpen Sans|on|||\u00bb title_font_size=\u00bb43px\u00bb title_font_size_phone=\u00bb30″ title_font_size_last_edited=\u00bbon|phone\u00bb title_text_color=\u00bb#af6728″ title_all_caps=\u00bboff\u00bb use_border_color=\u00bboff\u00bb border_color=\u00bb#dd9933″ border_style=\u00bbsolid\u00bb custom_padding=\u00bb|25px||25px\u00bb custom_padding_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb custom_css_main_element=\u00bbtext-shadow: 6px 0px 4px #FFFFFF,-6px 0px 4px #FFFFFF,0px 6px 4px #FFFFFF,0px -6px 4px #FFFFFF ;||\u00bb meta_font=\u00bb||on||\u00bb border_width=\u00bb13px\u00bb] [\/et_pb_fullwidth_post_title][\/et_pb_section][et_pb_section admin_label=\u00bbSecci\u00f3n\u00bb fullwidth=\u00bboff\u00bb specialty=\u00bboff\u00bb][et_pb_row admin_label=\u00bbFila\u00bb][et_pb_column type=\u00bb4_4″][et_pb_text admin_label=\u00bbTexto\u00bb background_layout=\u00bblight\u00bb text_orientation=\u00bbleft\u00bb use_border_color=\u00bboff\u00bb border_color=\u00bb#ffffff\u00bb border_style=\u00bbsolid\u00bb custom_padding=\u00bb|75px||75px\u00bb custom_padding_tablet=\u00bb|10px||10px\u00bb custom_padding_last_edited=\u00bbon|desktop\u00bb custom_padding_phone=\u00bb|5px||5px\u00bb]\n

INICIAMOS UNA NUEVA SERIE<\/span><\/h3>\n

Hoy voy a iniciar una serie de posts, sobre marketing digital, ventas en internet y dise\u00f1o web que espero que te sirvan … desde ya que espero tus comentarios y opiniones sobre estas notas.<\/p>\n

ENCARANDO EL LANZAMIENTO DE\u00a0\u00a0PRODUCTOS y SERVICIOS<\/span><\/h3>\n

En este primer post, vamos a darle\u00a0una mirada a algo que realmente quieres evitar: invertir semanas, incluso meses desarrollando un producto, para luego darnos cuenta que nadie lo quiere. Si adem\u00e1s has gastado dinero en ese proyecto, las consecuencias son todav\u00eda peores<\/p>\n

Por supuesto que la inversi\u00f3n de tiempo y dinero son partes del riesgo empresarial, pero, al igual que para todos, seguro son recursos escasos para ti tambi\u00e9n, por lo tanto debemos maximizar la probabilidad de \u00e9xito.<\/p>\n

\"selling\"<\/a><\/p>\n

COMO LLEVAR A CABO ESTUDIOS DE MERCADO PARA TU PRODUCTO O SERVICIO<\/span><\/h3>\n

Bien, aqu\u00ed hay un punto importante a tener en cuenta: No est\u00e1s en el negocio de crear nuevos mercados. Lo que trato de decirte es que si no no hay en este momento, personas tratando de gastar dinero en el producto o servicio que est\u00e1s pensando lanzar, significa que estar\u00edas tratando de ingresar en un mercado en el que no hay clientes. Si ok, tal vez con mucha suerte ins\u00f3lita, podr\u00edas encontrarte con un mercado nuevo que nadie encontr\u00f3 aun, pero creeme, las posibilidades son escasas.<\/p>\n

Por lo tanto, debes evitar pensar en el producto primero, y luego buscarle un mercado. El comienzo deber\u00eda ser exactamente al rev\u00e9s, primero buscas un mercado, y luego te imaginas el producto o servicio que ese mercado est\u00e1 requiriendo.<\/p>\n

Claro que aqu\u00ed te preguntar\u00e1s \u00bfC\u00f3mo voy a a posicionarme en un mercado existente? \u00bfPor qu\u00e9 alguien me comprar\u00eda a m\u00ed, en vez de a la competencia? \u2026 Bueno, m\u00e1s abajo les aclaro m\u00e1s, pero resumiendo, un prospero mercado existente, significa que hay mucha gente con dinero pensando gastar en \u00e9l, entonces, si presentas un buen producto o servicio en ese mercado, aumentan en gran medida tus posibilidades de \u00e9xito.<\/p>\n

VEAMOS UN EJEMPLO<\/p>\n

Como lo puede ser un aspirante a abogado, que piensa que porque hay muchos abogados en su zona de influencia, no podr\u00e1 competir e insertarse, por lo que decae en sus intenciones y ni siquiera lo intenta \u2026<\/p>\n

\u00a1No!<\/p>\n

Todo lo que significa la competencia, es que hay dinero para hacer ah\u00ed. Solo tienes que encontrar la manera de atraer la atenci\u00f3n hacia ti, y entonces tratar de convertir aquellos potenciales que te miraron, en clientes.<\/p>\n

Ent\u00f3nces, en un mercado existente, el gran problema es c\u00f3mo realizar una campa\u00f1a de marketing efectiva, para atraer la multitud hacia ti.<\/p>\n

Si tienes una idea sobre productos o servicios, encuentra primero si existe un mercado para ellos, antes de gastar dinero en desarrollar dichos productos. SI no puedes encontrar un mercado para ellos, y sigues adelante, te estar\u00e1s sumergiendo en territorio inexplorado, con el consiguiente riesgo para tu proyecto.<\/p>\n

Por el contrario, si a\u00fan no tienes en mente que productos o servicios desarrollar, puedes explorar los distintos mercados existentes (siempre mejor si son de \u00e1reas de tu inter\u00e9s), y al encontrar uno, investigar que tan realista puede ser lanzar un producto all\u00ed. Por supuesto que debes tratar que ese producto o servicio, sea novedoso, y se diferencia de la competencia.<\/p>\n

\u00bf COMO TESTEAR LA DEMANDA PARA UN PRODUCTO?<\/span><\/h3>\n

Muchas variables entran en juego a la hora de lanzar un producto, y en el proceso de determinar si la gente estar\u00e1 dispuesta a gastar dinero en \u00e9l. Nuevamente, el marketing en general, y en la \u00e9poca actual, el marketing digital especialmente juega un rol muy importante para lograr que tu producto tenga \u00e9xito o no.<\/p>\n

Ofrecer algo que ya est\u00e1 funcionando es una posici\u00f3n m\u00e1s segura, aunque algo importante que debes lograr, es que tu producto sea lo suficientemente diferente para considerarse \u00fanico, sin estar demasiado lejos de lo que ya ha sido probado y funciona en el mercado objetivo. Debes encontrar una diferencia especial en tu producto \u00a1!<\/p>\n

Como sea, extender el desarrollo de tu producto hasta que encuentres la verdadera perfecci\u00f3n, puede ser un verdadero desastre para tu bolsillo y para el producto en si.<\/p>\n

EL PODER DEL\u00a0MVP (M\u00ednimo producto viable, por sus siglas en ingles)<\/span><\/h3>\n

Cuando se trata de testear un mercado, poner delante de el un MVP y ver la reacci\u00f3n que despierta, es una buena aproximaci\u00f3n a c\u00f3mo ser\u00e1 la demanda del producto final. \u00a0Este producto que presentes, si bien puede no estar pulido totalmente, ya debe tener presente las caracter\u00edsticas diferenciadoras que imaginaste para hacerlo \u00fanico. Recuerda siempre remarcar que es una versi\u00f3n de prueba de tu producto, y ofrece una ventaja a tus tempranos compradores, como puede ser un precio especial, o un bono de descuento para futuras compras.<\/p>\n

La respuesta del mercado ante tu MVP te dir\u00e1 directamente si est\u00e1s en la v\u00eda correcta, o no. Otra vez, aqu\u00ed el marketing, y especialmente el marketing digital, como ya te he dicho varias veces, juega un rol clave aqu\u00ed. Est\u00e1 casi de mas decir, que en este punto, tienes que tener un sitio web pulido y eficiente para presentar tu producto, aunque este est\u00e9 en versi\u00f3n de prueba.<\/p>\n

\"postimg2\"<\/a><\/p>\n

EL IMPACTO DEL MARKETING EN EL \u00c9XITO DE TU PROYECTO<\/span><\/h3>\n

El tema clave que estuvo rondando en varios puntos de este art\u00edculo, es que tus esfuerzos de marketing pueden definir el \u00e9xito de tus productos o servicios sin importar cuan buenos (o malos) sean ellos. \u00a0Lamentablemente es com\u00fan ver incre\u00edbles campa\u00f1as de marketing, para vender producto que no est\u00e1n a la altura ni cumplen los minimos requisitos de calidad y usabilidad.<\/p>\n

Un caso cl\u00e1sico de esto, son las campa\u00f1as para adelgazar en 5 minutos, o las propuestas de ganar mucho dinero f\u00e1cilmente. Estas dos propuestas suenan atractivas, porque es exactamente lo que la gente quiere, inclusive a veces, si los anuncios son suficientemente buenos y el vendedor no tiene escr\u00fapulos, estos productos se venden, ya pesar de la decepci\u00f3n de sus compradores los vendedores obtienen ganancias, porque estos productos les dejan un alto margen de rentabilidad.<\/p>\n

No te recomendamos este camino, ya que esos \u201c\u00e9xitos\u201d, son siempre efimeros. Por eso, no caigas en la tentaci\u00f3n de sobrevalorar tu producto en las campa\u00f1as de marketing. Debes ser realista<\/p>\n

RESUMIENDO<\/span><\/h3>\n

Ent\u00f3nces, veamos algunos puntos que son vitales, al momento de encarar tus campa\u00f1as de marketing para un producto o servicio:<\/p>\n

– La credibilidad tiene un alto impacto en las ventas<\/strong>. Puedes demostrar tu credibilidad a trav\u00e9s de testimonios de clientes, videos de presentaci\u00f3n, pruebas y demos, consultoria gratuita (para servicios) y mucho m\u00e1s.<\/p>\n

– El \u00e9xito del producto est\u00e1 atado a la forma en como comunicas tu mensaje al mercado<\/strong>. \u00bfEst\u00e1s ofreciendo exactamente lo que el mercado quiere y present\u00e1ndolo de una forma en que haya una respuesta del mismo?<\/p>\n

– Si est\u00e1s en un mercado muy competitivo en cuanto a precios, puedes tratar de competir con el precio,pero esta puede ser una estrategia de p\u00e9rdidas. Trata en cambio de ofrecer m\u00e1s valor y\/o demostrar m\u00e1s credibilidad que tus competidores<\/strong>, o mejor todav\u00eda, ingresa en mercados de productos de alto valor o alta gama, en donde lo compradores no est\u00e1n pensando en ahorrar cada centavo.<\/p>\n

– Ponte frente a tus clientes cuando est\u00e9n interesados en comprar<\/strong>. La mayor\u00eda de la gente llega a un website y lo ve impersonal. Por ello, trata de obtener su email, para realizar futuros seguimientos y contactos. Se visible en las redes sociales. Mientras m\u00e1s reconocido seas en tu mercado, m\u00e1s posible ser\u00e1 que te recuerden a la hora de comprar.<\/p>\n

– Ofertas limitadas<\/strong> (descuentos, cupones, etc) pueden significar muchas ventas en cortos periodos de tiempo, pero no debes abusar de este recurso, ya que si estas siempre haciendo descuentos, perder\u00e1s credibilidad en tus precios relativos.<\/p>\n

– Piensa m\u00e1s all\u00e1 de la primera venta<\/strong>. Cuando ofreces servicios, un cliente puede significar decenas o inclusive cientos de miles de pesos, d\u00f3lares, euros, o cualquiera sea tu moneda a trav\u00e9s de los a\u00f1os. Teniendo en cuenta adem\u00e1s, las recomendaciones de otros compradores que ese cliente pueda hacer, una primera venta es solo el inicio de una relaci\u00f3n comercial.<\/p>\n

\u00bf Tienes un producto o servicio el cual has estado pensando en vender? \u00bfC\u00f3mo planeas promocionar esos productos? \u00bf Que acciones puedes tomar hoy para incrementar tu credibilidad online? Espero tus ideas en los comentarios de abajo<\/p>\n[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section admin_label=\u00bbSecci\u00f3n\u00bb fullwidth=\u00bboff\u00bb specialty=\u00bboff\u00bb transparent_background=\u00bboff\u00bb background_color=\u00bb#ffffff\u00bb allow_player_pause=\u00bboff\u00bb inner_shadow=\u00bboff\u00bb parallax=\u00bboff\u00bb parallax_method=\u00bboff\u00bb padding_mobile=\u00bboff\u00bb make_fullwidth=\u00bboff\u00bb use_custom_width=\u00bboff\u00bb width_unit=\u00bbon\u00bb make_equal=\u00bboff\u00bb use_custom_gutter=\u00bboff\u00bb][et_pb_row admin_label=\u00bbFila\u00bb][et_pb_column type=\u00bb1_3″][\/et_pb_column][et_pb_column type=\u00bb1_3″][et_pb_team_member admin_label=\u00bbPersona\u00bb name=\u00bbpor Fabian Sayd\u00bb position=\u00bbFounder Aloclick.com\u00bb image_url=\u00bbhttp:\/\/aloclick.com\/es\/wp-content\/uploads\/2016\/03\/fabiround.png\u00bb animation=\u00bboff\u00bb background_layout=\u00bblight\u00bb facebook_url=\u00bbhttps:\/\/www.facebook.com\/Fabiandnx\u00bb twitter_url=\u00bbhttps:\/\/twitter.com\/aloclick\u00bb google_url=\u00bbhttps:\/\/plus.google.com\/+Aloclick\u00bb linkedin_url=\u00bbhttps:\/\/ar.linkedin.com\/in\/fabian-sayd-70341435″ use_border_color=\u00bboff\u00bb border_color=\u00bb#ffffff\u00bb border_style=\u00bbsolid\u00bb icon_color=\u00bb#cea639″ header_font=\u00bbTimes New Roman||||\u00bb header_font_size=\u00bb19″ body_font=\u00bbTimes New Roman||||\u00bb background_color=\u00bb#d8d8d8″ custom_padding=\u00bb20px|20px|20px|20px\u00bb]\n

Fabian,\u00a0adem\u00e1s de\u00a0fundador de aloclick.com<\/a>, es un consultor freelance, especialista en wordpress y ecommerce. Tiene m\u00e1s de 18 a\u00f1os de experiencia en dise\u00f1o y desarrollo web, marketing en general, publicidad y marketing digital. Si no est\u00e1 leyendo o escribiendo, posiblemente est\u00e9\u00a0haciendo enduro en moto con sus amigos …<\/p>\n[\/et_pb_team_member][\/et_pb_column][et_pb_column type=\u00bb1_3″][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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