{"id":1684,"date":"2016-03-24T19:00:11","date_gmt":"2016-03-24T22:00:11","guid":{"rendered":"http:\/\/aloclick.com\/es\/?p=1684"},"modified":"2023-11-16T08:25:22","modified_gmt":"2023-11-16T11:25:22","slug":"buenas-practicas-email-marketing-llevar-roi-las-nubes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aloclick.com\/es\/buenas-practicas-email-marketing-llevar-roi-las-nubes\/","title":{"rendered":"BUENAS PRACTICAS DE EMAIL MARKETING para llevar tu ROI a las nubes\u2026"},"content":{"rendered":"[et_pb_section fb_built=”1″ fullwidth=”on” theme_builder_area=”post_content” _builder_version=”4.23.1″ _module_preset=”default” title_text=”emailmkt2″ background_image=”https:\/\/aloclick.com\/es\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/emailmkt2.jpg” hover_enabled=”0″ sticky_enabled=”0″ da_is_popup=”off” da_exit_intent=”off” da_has_close=”on” da_alt_close=”off” da_dark_close=”off” da_not_modal=”on” da_is_singular=”off” da_with_loader=”off” da_has_shadow=”on” da_disable_devices=”off|off|off”][et_pb_fullwidth_header title=”email marketing” _builder_version=”4.23.1″ _module_preset=”default” theme_builder_area=”post_content” hover_enabled=”0″ sticky_enabled=”0″ background_enable_color=”off” subhead=”Potencia tu estrategia para generar leads, con esta poderosa herramienta” title_font=”|700||on|||||” title_text_color=”#000000″ title_font_size=”68px” subhead_text_color=”#000000″ subhead_font_size=”27px” title_font_size_last_edited=”on|phone” title_font_size_phone=”41px” subhead_font_size_last_edited=”on|phone” subhead_font_size_phone=”21px” title_font_size_tablet=”68px” subhead_font_size_tablet=”27px”][\/et_pb_fullwidth_header][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ admin_label=”Secci\u00f3n” _builder_version=”4.16″ da_disable_devices=”off|off|off” global_colors_info=”{}” custom_padding=”7px||10px|||” da_is_popup=”off” da_exit_intent=”off” da_has_close=”on” da_alt_close=”off” da_dark_close=”off” da_not_modal=”on” da_is_singular=”off” da_with_loader=”off” da_has_shadow=”on”][et_pb_row admin_label=”Fila” _builder_version=”4.16″ background_size=”initial” background_position=”top_left” background_repeat=”repeat” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_text admin_label=”Texto” _builder_version=”4.23.1″ background_size=”initial” background_position=”top_left” background_repeat=”repeat” custom_padding=”|75px||75px” custom_padding_tablet=”|10px||10px” custom_padding_phone=”|5px||5px” custom_padding_last_edited=”on|desktop” hover_enabled=”0″ use_border_color=”off” border_color=”#ffffff” border_style=”solid” global_colors_info=”{}” sticky_enabled=”0″ text_font_size=”16px” header_3_font=”|700|||||||” header_3_text_color=”#0C71C3″ header_3_font_size=”26px”]\n

Si estas buscando conseguir nuevos clientes<\/strong> o vender m\u00e1s a tus clientes existentes, no puedes dejar de considerar el email marketing como un medio efectivo de contacto con ellos. Y no puedes hacerlo mal.\u00a0 Despu\u00e9s de todo, el email es casi 40 veces m\u00e1s efectivo en estas tareas que Facebook o Twitter (seg\u00fan estad\u00edsticas de la consultora McKinsey & Company)<\/p>\n

Entonces, si esperas obtener el m\u00e1s alto retorno de tu inversi\u00f3n en email marketing, debes comenzar por el principio de los principios.<\/p>\n

CONSEGUIR SUSCRIPTORES<\/span><\/h3>\n

Cuando una persona visita tu sitio web o tus redes sociales, estudia tu presencia online antes de suscribirte a tu lista. Hay cientos de maneras de obtener esa evasiva y deseada direcci\u00f3n de email, pero si est\u00e1s buscando el mayor retorno de tu inversi\u00f3n, hay algunas mejores que otras.<\/p>\n

La mayor\u00eda de los negocios, ofrecen una \u201czanahoria\u201d u obsequio, a cambio de esa direcci\u00f3n de email, y ese obsequio puede ser un ebook gratis, un cup\u00f3n o descuento especial.<\/p>\n

72% de los consumidores dicen que se suscribieron a listas de newsletters, porque quer\u00edan conseguir un descuento o cup\u00f3n, por lo tanto, ofrecer estas \u201czanahorias\u201d es una de las mejores maneras para conseguir suscriptores para tus listas de correo. Un visitante que se suscribe para recibir un cup\u00f3n, es alguien que QUIERE (ahora o en el futuro) comprar tu\/s producto\/s, por lo que debes considerarlo un CLIENTE POTENCIAL importante.<\/p>\n

Un visitante que te deja su email a cambio de alg\u00fan obsequio que le brindes, est\u00e1 negociando su email por un recurso. Los mejores suscriptores, son aquellos que tienen un claro y demostrado inter\u00e9s en tu producto, y para garantizarte esto, el texto que los invita a registrarse en tus listas, debe estar orientado a ello, o sea, a generarles inter\u00e9s por tu producto o servicios.<\/p>\n

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EL ENFOQUE DEL ESCOPETASO<\/span><\/h3>\n

Le llamamos as\u00ed en marketing, a la idea de tener una s\u00faper grande lista de suscriptores, no segmentados, y simplemente esperar a que algo pase. Es decir, tiramos perdigones esperando que alguno de en el blanco. El problema con este enfoque es que la mayor\u00eda de las plataformas de email marketing serias, te cobrar\u00e1n tarifas m\u00e1s altas, mientras m\u00e1s grandes sean tus listas, por lo que terminaras pagando por aquellos suscriptores que nunca les interesar\u00e1 tu producto.<\/p>\n

Es mejor tener una lista altamente segmentada con una alta tasa de retorno (ROI) que una no segmentada con un bajo ROI.<\/p>\n

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SEGMENTACION DE SUSCRIPTORES<\/span><\/h3>\n

Una vez que tengas una lista bien segmentada, es importante dividir esa lista en categor\u00edas, por ejemplo, tus clientes actuales deben recibir un contenido distinto que tus clientes potenciales., y un nuevo suscriptor, debe recibir un contenido distinto de alguien que es tu cliente desde hace a\u00f1os. La mayor\u00eda de las plataformas de auto respondedores, te permiten segmentar las listas manualmente y algunas, lo hacen autom\u00e1ticamente. Aqu\u00ed te dejo algunas plataformas:<\/p>\n

PASANDO EL FILTRO DEL SPAM<\/span><\/h3>\n

Desafortunadamente, el mayor desaf\u00edo para los que realizan campa\u00f1as de email marketing, es pasar el filtro de spam que la mayor\u00eda de los usuarios usan en sus sistemas de lectura de correo. Con Gmail,\u00a0 tu email puede terminar en la leng\u00fceta de \u201cpromociones\u201d, para luego ser borrado sin nunca ser abierto.<\/p>\n

Idealmente, t\u00fa programa auto respondedor, debe tener alguna herramienta para evitar ser atrapado por esos filtros. \u00a0Aweber<\/a>, por ejemplo usa algoritmos de spamassassin, para proveer a cada email con un rating. Mientras menor sea ese rating, menos posibilidades tendr\u00e1s de ser atacado por los filtros de spam.<\/p>\n

Una de las maneras m\u00e1s f\u00e1ciles de pasar los filtros de spam del tipo como las leng\u00fceta \u201cpromociones\u201d de Gmail, es hacerle una pregunta a tus suscriptor en uno de los primeros emails de respuesta a su suscripci\u00f3n, y que la respuesta sea enviada a tu casilla. Cuando un suscriptor responde a tu mensaje, es menos posible ser marcado como spam, o derivado a la leng\u00fceta de \u201cpromociones\u201d<\/p>\n

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CREAR UN H\u00c1BITO ANTES DE HACER UNA VENTA<\/span><\/h3>\n

El mejor pensado mensaje de email marketing ser\u00e1 inefectivo, si tu email nunca es abierto. Un buen encabezado ayuda a incrementar la tasa de aperturas, pero la mejor manera de que tus mensajes sean le\u00eddos, es crear en el receptor el h\u00e1bito de apertura de tus emails, antes de intentar hacerle una venta. Lograr\u00e1s esto, creando valor en tus emails, brind\u00e1ndole informaci\u00f3n valiosa antes de intentar venderle algo.<\/p>\n

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SI ESTAS USANDO CUPONES<\/span><\/h3>\n

Si estas obsequiando cupones a cambio de un subscriptor, es importante que estos sean:
– Valiosos
– Exclusivos
– Consistentes<\/p>\n

Para lograr que el suscriptor abra tus emails, \u00e9l tiene que saber que el cup\u00f3n adentro tiene cierto valor. Un descuento de $ 0,10 para un producto que vale $10, no creo que entusiasme a alguien. Los cupones enviados por email, deben ser tambi\u00e9n exclusivos, esto es, no deben ser los mismos que publicas en tu web o en otro medio. Idealmente deben ser m\u00e1s valiosos que los otros. Recuerda que te est\u00e1 dejando entrar en su casilla.<\/p>\n

Finalmente, se debe recordar que el objetivo de enviar cupones, es crear en el usuario, el h\u00e1bito de apertura de tus emails, por lo que estos deben ser enviados regularmente. Un error com\u00fan es enviar 5 o seis grandes cupones, seguidos de 3 meses de solo material promocional. Es preferible para mejorar la tasa de apertura, enviar todos los meses un cup\u00f3n, que enviar muchos juntos cada cuatro meses.<\/p>\n

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SI ESTAS USANDO UN EBOOK u OTRO TIPO DE OBSEQUIO<\/span><\/h3>\n

Si estas obsequiando un ebook, a cambio de que alguien se suscriba a tu lista, tienes una ventaja \u00fanica. Por ejemplo, puede enviar inicialmente el ebook, pero este puede ser seguido con 4 a 6 semanas de informaci\u00f3n adicional. Esta informaci\u00f3n adicional puede incluir videos, grabaciones, tips, etc. Relacionados con el ebook inicial que le enviaste.<\/p>\n

Al igual que con los cupones es importante que cualquier informaci\u00f3n que env\u00edes sea valiosa, exclusiva y con continuidad.<\/p>\n

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TIEMPO DE VENDER<\/span><\/h3>\n

Ya tienes tu lista segmentada, optimizada, y a tus suscriptores abriendo tus emails regularmente \u00bfY ahora? En el mundo de las ventas, siempre preguntamos por la venta. Lo mismo ocurre con el email marketing. Una vez que has sentado las bases, es el momento de pedir a tu suscriptor que se convierta en un cliente. En su libro \u201cinfluencia\u201d, Robert Cialdini lista algunas maneras en que puedes influenciar a un cliente para que tome acci\u00f3n:<\/p>\n