Publicidad y Marketing ¿Estás en Páginas Amarillas?

PUBLICIDAD y MARKETING. SI TODAVÍA ANUNCIAS EN LAS PÁGINAS AMARILLAS, HAY ALGO QUE TIENES QUE SABER:

He consultado a muchos propietarios de negocios y todos me han dicho lo mismo, en relación a su inversión en publicidad y marketing:  “He gastado una pequeña fortuna anual en pagar mis anuncios en páginas amarillas, pero la verdad es que ya no obtengo los resultados esperados”.

Yo, siempre les respondo con la misma pregunta: ¿ A dónde buscas en estos tiempos un producto o servicio que no conoces, o una oferta?, por ejemplo, un restaurant, o cualquier nuevo proveedor. Y la respuesta es  en el 99% de los casos, siempre la misma. EN GOOGLE.

Hace un tiempo, hablando con un representante de Paginas amarillas, recuerdo que el me dijo :  “ Si, las consultas en la guía impresa están casi obsoletas, pero los negocios que anuncian son encontrados en la versión online de la guía.”.  La verdad es que dudé bastante de esta afirmación, ya que los comentarios de mis clientes , conocidos y muchas personas con las que he hablado, iban en dirección contraria.

Estando en la industria de la publicidad y marketing, especialmente publicidad por internet y del marketing digital, decidí hacer una pequeña investigación, para verificar los hechos reales.

Estos son mis resultados:

1 – Comparación de la versión online de las páginas amarillas y las búsquedas orgánicas de Google

Esto fue más o menos fácil. Chequé en Google Analytics, las fuentes de tráfico para todos los sitios que administramos en mi empresa, aloclick, y pude verificar que los resultados, son muy similares en todos los casos. Este es el reporte para uno de los sitios:

En la imagen superior, podemos ver que:

Luego de observar la estadística para todos nuestros sitios, pude verificar que el vendedor de páginas amarillas, estaba equivocado.

2 –  Comparación de la versión papel de páginas amarillas versus  Google

Hoy en día, los consumidores buscan online, prácticamente siempre antes de hacer cualquier cosa. EL primer paso que un consumidor actual hace antes de hacer una compra, es esencialmente la primer tecla que presionan en sus computadoras, en el trabajo o casa, para comenzar a obtener información sobre el producto o servicio que está necesitando.

La revista Forbes dice: “Multiples estudios confirman que los consumidores usan Internet antes que nada (80% de las veces), cuando buscan un nuevo producto o servicio, y las páginas amarillas en segundo o tercer lugar, e inclusive si el consumidor llega a la versión impresa de guía, todavía tiene que encontrar tu anuncio que debe destacarse de entre miles, por su tamaña, color, diseño, etc”

Forbes continua diciendo:

“Si como parte de tus inversiones en publicidad y marketing, todavía piensas que publicar en la guía telefónica tiene valor para tu negocio, asegúrate de poder implementar todas o casi todas estas recomendaciones:

• Tienes un sistema para identificar las fuentes de las consultas de potenciales clientes
• Incluye un código u oferta exclusiva en los anuncios, para que puedas identificar fehacientemente la fuente.
• Incluye un número telefónico dedicado, para hacer más fácil el seguimiento.
• Crea un anuncio atractivo. La mayoría de las personas, usa el 65% del tiempo viendo la imagen o foto del anuncio y el 35%, leyendo el texto.”

Dada mi experiencia, puedo garantizarte que obtendrás mejores resultados, más consultas y ventas. Si quieres probar y verificarlo, no dejes de contactarme.