¿qué es un lead en marketing?

En términos generales, un lead, es cualquier persona o empresa identificado, que tenga condiciones para convertirse en nuestro cliente, independientemente de como se hayan obtenido sus datos. Traducido al español, lead, sería “cliente potencial”

Si además, esa persona o compañía ha demostrado interés en nuestros productos o servicios, será un lead de mayor calidad .

La primer tarea que debemos hacer luego de obtener el dato de un cliente potencial (un lead), es calificarlo de acuerdo a la calidad del  mismo, lo que nos permitirá concentrar nuestros esfuerzos en los de mayor calidad, y por lo tanto con más posibilidaddes de convertirse en clientes. Por ejemplo, datos de leads que hayamos obtenido a través de comprar las clasicas listas de infinitas direcciones de email, son leads, pero de muy mala calidad. Por eso, no se recomienda enviar comunicaciones a ese tipo de leads.

¿Un lead de buena calidad?. Podría ser alguien que se registró en nuestra lista de suscriptores.

Por este motivo, la generación de leads de calidad, es una de los objetivos más importante dentro del marketing, donde se realizan múltiples estrategias para lograrlo, como marketing directo, publicidad, llamadas en frio, email marketing, campañas en redes y motores de búsqueda, entre otros.

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